新股发行的网上路演

7月12日，新柴股份首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场、走近企业。

路演嘉宾

浙江新柴股份有限公司董事长、总经理白洪法

浙江新柴股份有限公司财务总监杨斌飞

浙江新柴股份有限公司董事会秘书、行政总监石荣

国信证券投资银行事业部业务总监、保荐代表人田英杰

国信证券投资银行事业部高级经理朱星晨

公司概况

新柴股份是一家专注于非道路用柴油发动机领域的高新技术企业。公司具有丰富的非道路用柴油机制造经验，一直以来致力于非道路用柴油机的创新研发，专注于非道路用柴油发动机领域，准确的市场定位和卓越的性价比产品赢得了客户的美誉。企业获得了“中国内燃机行业排头兵企业”、“中国机械工业百强”、“中国机械500强”等多项荣誉，公司生产的新柴牌内燃机被评为浙江省名牌产品。公司现已获得专利权100多项，省级工业新产品（新技术）以及科技成果21项，并参与了多项国家及行业标准制定。目前，公司已发展成为一家集研发、制造于一体，产品系列化、生产专业化、管理规范化的非道路用柴油机生产企业。

发行概况

发行规模：6028.34万股

股票简称：新柴股份

股票代码：301032

申购代码：301032

申购时间：2021年7月13日

发行价格：4.97元/股

新柴股份董事长白洪法在致辞中表示，新柴股份长期致力于非道路用柴油发动机及相关零部件的研发、生产与销售。目前，公司已发展成为一家集研发、制造于一体，产品系列化、生产专业化、管理规范化的非道路用柴油机生产企业。新柴股份深耕非道路用柴油发动机领域多年，未来必将持续专注于非道路用柴油机持续创新，秉承着为“客户提供高性价比的环保动力”使命，致力于成为国内非道路用柴油机领域领军企业，并将新柴柴油机打造成为国际知名品牌。

国信证券投资银行事业部业务总监、保荐代表人田英杰在致辞中表示，新柴股份专注非道路用柴油发动机及相关零部件的研发、生产与销售。本次募集资金投资项目实施后，公司的经营规模将得以提升，核心竞争力将进一步增强。作为新柴股份创业板IPO的保荐机构，国信证券很荣幸能有机会向大家推荐这么优秀的一家企业，并相信新柴股份在创业板上市后，将一如既往地不断提升公司的创新能力，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，给广大投资者带来丰厚回报。

国信证券投资银行事业部高级经理朱星晨在致辞中表示，非常荣幸参加新柴股份的网上推介交流活动，新柴股份具有长远的发展前景，国信证券也将切实履行保荐业务，勤勉尽责，做好持续督导工作。

路演问答集锦

1.请问贵公司的主要产品有哪些？

答：公司依托现有生产平台，主要产品为非道路用柴油机，被广泛应用于叉车、挖掘机、装载机等工程机械，拖拉机、收割机等农用机械以及发电机组、船舶等其他领域，根据产品的下游应用不同，公司产品主要可以分为工程机械用、农业机械用及发电机组等其他应用类三大类。

2.请介绍一下贵公司的盈利模式？

答：公司主营业务为非道路用柴油发动机及相关零部件的研发、生产与销售，经过多年的发展和积累，公司已在行业内具备一定竞争优势。公司产品主要面向工程机械及农业机械客户，通过与主要客户签订合同，并以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造，从而实现产品销售、获取利润。2018年至2020年内，公司营业收入主要来源于非道路用柴油发动机及相关零部件的销售。

3.请介绍一下贵公司主要产品的工艺流程？

答：柴油机产品的工艺流程为：毛坯铸造，机械加工，缸盖、缸体等零部件检测、清洗，机体打码，柴油机安装，柴油机试车，清洗喷漆，柴油机配套整理，检查入库。

机体机加工生产工艺流程为：机体毛坯上线，各面孔粗加工，主轴承盖装配，各面孔精加工，缸孔珩磨，最终高压清洗，赌片压装试漏，专用检测机检测，检验，成平入库。

缸盖机加工生产工艺流程为：缸盖毛坯上线，各面孔粗加工，各面孔精加工，座圈导管装配，座圈导管精加工，清洗机清洗，赌片压装试漏，座圈密封性试验，检验，成平入库。

铸造生产工艺流程为：原辅材料检验，炉料配制，熔炼，制芯，砂处理，造型，浇注，落砂，退火处理，粗抛，精抛，喷粉，检验，入库。

4.请介绍一下募集资金对贵公司主营业务发展的贡献、未来经营战略的影响、业务创造创意性的作用？

答：通过本次募集资金投资项目的建设，公司将升级现有的柴油机生产线，并将拥有柴油机核心零部件的生产能力，同时全面升级研发中心软件及硬件水平。公司募集资金项目着力于生产和研发两个维度，为公司研发、生产高规格的绿色环保高效的柴油发动机提供强力保障。

在主营业务发展方面，本次募集资金项目的实施从关键原材料及产品生产线两方面全面提升公司主营业务产品的竞争力，为公司主营业务业绩的持续增长提供了保障。

在未来经营战略方面，本次募集资金项目着力于国四及以上非道路用柴油机机型的研发和生产，基于目前越来越严格的排放标准，符合国四排放标准的非道路用柴油机将在不久的未来成为市场的主流，本次募投项目的实施有助于公司抢占市场先机，在未来市场竞争中保持领先。

在业务创造创意性方面，本次募投项目之“新柴股份研发中心升级改造项目”不仅对研发中心的设备进行了升级，同时着力于一系列高标准的机型的持续性开发，通过本次募集资金项目的实施，有助于公司保持持续的创造创新能力。

5.请介绍下核心技术在贵公司产品中的应用情况及占主营业务收入的比例？

答：公司的核心技术主要用于产品的开发设计，是对公司原有产品性能的持续性改进升级，广泛应用于公司的主营业务产品中，以提高非道路用柴油发动机的整体性能。2018年度、2019年度、2020年度，核心技术产品贡献收入占比分别为93.98%、93.86%、94.58%。

6.请介绍下贵公司资产完整性情况？

答：公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。

目前，本公司与股东之间的资产产权界定清晰，经营场所独立，不存在依靠股东的经营场所进行经营的情况。本公司不存在以资产、信用或其他方式为公司股东及其他关联方的债务提供担保的情况，也未将公司的借款或授信额度转借给公司股东及其他关联方。公司对所有资产有完全的控制支配权，不存在资产、资金和其他资源被公司股东及其关联方占用而损害公司利益的情况。

7.请问贵公司的技术研发优势体现在哪些方面？

答：公司具有丰富的非道路用柴油机制造经验，一直以来致力于非道路用柴油机的创新研发。公司设有省级企业研究院、省级技术研发中心和国家级博士后科研工作站，并拥有噪音台架试验室、排放试验室、环境试验室与整机实验室等完善的研发试验平台，公司基于先进的研发平台从事新课题研究、新产品开发，进而实现技术新突破。2018年至2020年，公司已获得专利权100多项，省级工业新产品（新技术）以及科技成果21项，主要及参与起草了12项国家、行业及团体标准制定。

同时，公司打造了一支高素质、重实践、敢突破的研发人才队伍，2018年至2020年，技术研发人员达到了156人，其中本科以上学历达到100人。

8.请介绍下贵公司的业务独立情况？

答：公司主要从事非道路用柴油发动机及相关零部件的研发、制造与销售，具有独立的生产及辅助生产系统、采购和销售系统以及研发体系，具有面向市场自主经营业务的能力。公司设置了研发部、采购部、制造部、销售部等部门分别负责公司研发、采购、生产、销售等工作，公司拥有独立的产、供、销渠道和完整的业务流程。公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。公司的控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不从事与本公司相同或相近的业务。

9.请简要对比一下贵公司和同行业上市公司的主营业务？

答：全柴动力: 主要经营业务为发动机的研发、制造与销售，形成了以车用、工业车辆用、工程机械用、农业装备用、发电机组用为主的动力配套体系，是目前国内主要的四缸柴油机研发与制造企业。

云内动力: 主营业务包括发动机业务和工业级电子产品业务。发动机业务主要产品包括车用柴油发动机和非道路柴油发动机，非道路配套产品主要有叉车、拖拉机、装载机、挖掘机、旋耕机和收割机等。

苏常柴: 主营业务为中小型单缸和多缸柴油机的生产及销售，产品主要用于拖拉机、联合收割机、轻型商用车、农用设备、小型工程机械、发电机组和船机等。

新柴股份：主营业务为非道路用柴油发动机及相关零部件的研发、生产与销售；产品主要应用于工程机械、农业机械、发电机组等领域。

10.请介绍下贵公司的经营活动现金流量净额波动情况。

答：2020年，公司经营活动现金流量净额显著增加，主要是本期业务规模增加明显，营业收入同比增加30.36%，加之下游工程机械和农业机械行业发展情况较好且公司于本期对回款加强了管理并进行积极催收，整体销售回款情况较好。

2018年至2020年内，2019年公司经营活动现金流量净额整体有所下降，但2018年至2020年各期公司经营活动产生的现金流量净额均高于公司实现的净利润，整体经营活动现金流量情况良好。

编辑：武俊雪