炒股中神奇电波有用吗(同花顺炒股软件神奇电波好用吗)

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本文是《三今价值研究所》原创文章《企业科普》系列第003篇。本文旨在对行业/个股投资逻辑进行科普，让小伙伴在最短的时间内了解行业/个股，不构成投资建议。

就在不久前，A股迎来了新的券商龙头，某信走下神坛。今天我们就来聊聊新王——东方财富。

东财（20年年报）以证券业务为主，占比60.47%，其中包括证券经纪业务两融业务，其次为金融电子商务服务（基金代销）占比约36%，另外还有金融数据服务和广告服务。如下图：

2012年以前，东财主要靠金融数据和股吧投放广告为生，2012年以后通过“天天基金”代销基金，14-15年牛市，基金销售火爆，当年营收翻了接近4倍。15年通过收购西藏拉萨同信证券，成功拓展证券业务，此后营收利润稳步增长。东财以门户网站起家，虽然现在主营收入来自证券业务，但门户门户网站所衍生出来的流量仍然至关重要。

从上面主营收入——产品图中可以看到，16年开始，东财的增长主要来自证券业务和基金代销业务。那么我们需要思考一下：公司所处行业的关键数据有哪些？公司的核心竞争力来自哪里？

作为券商，市场份额必定至关重要，公司证券业务的高增，除了近两年以来股市成交活跃之外，东财的市占率也在持续的提升也是关键因素，从下图可以看出，东财的市占率已经接近4%。

此外，公司通过多次发行可转债，扩大资本金，拓展两融业务，两融市占率从15年的81名提升到了20年中旬的15名。

东财市占率的提升，得益于公司的战略：以东方财富网、股吧、东财APP进行导流，以低费率吸引客户，以丰富的增值服务增强客户粘性的战略。

东财当前流量入口主要包括：东方财富网+天天基金。2020年12月东方财富APP月活数量为1396万，19年同期不到800万，同比增长76%。2020年12月天天基金月活约250万，同比增长约200%，而同期同花顺月活增长约37%，增速慢于东财。当前东方财富APP月活约为在1500万左右，天天基金月活约500万，合计2000万的月活数量仅次于同花顺。并且月活数量仍在不断地增长。

除了月活基数大之外，东财APP的客户使用频率也较高，相比于主流APP而言，东财的单日使用次数表现依然优秀。与哔哩哔哩、微博相当。

与主流券商对比，东财的佣金率偏低，较低的佣金率对吸引客户开户具有极大的吸引力。

此外，免费的增值服务，对增强客户粘性有极大的帮助。公司开户即可领取Level-2行情信息，并可免费领取东财专业版以及choice终端。东财的大部分增值服务都是免费的，这部分主要服务于证券业务，用于引流，增强客户粘性，收入占比极小。

相比东财而言，同花顺的几大服务：level-2行情信息88/年，同花顺VIP 178/年，神奇电波998/年。因此，相比较而言同花顺只是个流量平台，流量变现更为直接，但这样会有一个弊端，客户体验并不是特别好，17年之后东财月活稳定增长，而同花顺不增反降，或许受到了这一点的影响。

除了证券业务外，东财的基金代销业务近几年也是快速的增长，尤其是20年，得益于股市交易活跃，基金购买量也大幅增加，东财基金代销收入翻倍式增长。beta属性得到体现。

从21年二季度来看，天天基金代销规模处于第一梯队：

到了这里，我们需要思考一下，为什么东财在这几年各业务都发展得如此之好？其背后的逻辑在哪里？

答案是——综合性互联网金融平台，东财不仅是一个金融信息平台，并且拥有证券牌照+基金代销牌照+公募基金牌照。客户可以在东财平台得到全方位的理财服务，这是其他券商和互联网金融公司所不具备的。

总体来看，互联网金融平台得牌照和流量者的天下，作为综合性互联网平台，公司通过东方财富网、天天基金、股吧等对证券业务和基金业务进行导流，通过丰富的增值服务提升客户体验，高质量一体化理财服务还能再次反哺流量，形成良性循环。

整体来看东财是一家优秀的公司，并一直在做正确的事情。不过需要注意的是，东财的流量到达瓶颈的时候，如何再次突破天花板，是能否持续成长的关键。