假如你有20万用来创业，你最想进入什么行业？

如果是我用20万来创业，肯定首选家用净水行业。我的创新模式是：免费安装，免费维保，免费换芯，服务费收600元/年。该模式的优势是帮用户省下买净水器的钱，省下维修的钱，只花必须花的换滤芯的钱。用户没有理由拒绝，实践已证明完全可行。

花1万元考察，并学习净水器的安装维保技能。

浙江慈溪那儿，净水器厂家比比皆是。选择一家实力较强，规模较大，有质量意识的厂家谈采购事宜。签订合作协议后，就在生产线上实习一周，掌握净水器装配的全套流程；然后，在售后实习一周，能基本掌握常见问题及处理办法。两周的吃住费用4500元足够了。

剩余的5500元，全部买净水器的全套零部件，以及二套安装维保工具。回家自己边组装，边画原理图，通常可以组装8台机器，同时，你的服务技能也过关了。

准备场地，并进货。

关于场地，我不建议租门面，一是费用较大，二是租了门面也没有顾客上门购买。有15平的车库或直接用自家的一个房间就行，当然配件货架得买三个单元组装。这样，工具、配件就可以摆放得井然有序，便于登记管理。

PC电脑必须要有一台，用于登记客户信息和维保时间。

机器的价格与厂家谈好，控制在750元/台左右，这个进价的机器，泵可以用到最好的三角洲牌，反渗透膜可以用到世韩膜。首次进货量为50台足够。这样，有4万元用于进货就够了。

准备开发市场的物料

有机器，会安装，能维保，绝不代表有市场了。因为光靠嘴说和熟人介绍，很难开拓市场。

该准备的物料包括：

1. 易拉宝二个，内容为“免费安装，免费维保，免费换芯”，背景为家庭主妇从净水器上用水，并开心的笑了。

2.铝合金展板三个，内容分别为水污染的危害，净水器的净水器原理，以及用户用了净水器的反馈。

3. 自媒体宣传的短文和图片各10个，用于朋友圈轮流发送。

4. 净水器专用样机二台，专门用于演示把添加黑墨水的黑水变成纯净水。

5.长条桌子二张，用于进小区宣传时摆放机器，演示样机等。

6.DM单页，介绍客户选择你的好处；测试水质的笔和客户品偿水的一次性纸杯等。

7.横幅一个，内容为“机器免费送，换芯不花钱”。

8.电动面包车一辆，用于装载机器，工具，配件和宣传物料。

此项投资有8万元足够。

开发市场

经过前期准备，开发市场已变成重复做一件事。那就是天天进小区宣传。进小区宣传，在县城的话物业通常收100元/天，地级城市的物业通常收200元/天。

实践证明，只要在小区摆摊宣传，每天至少能安装3～5台。

盈利简析

表面看，安装一台，第一年直接亏损150元/台，加上自己的工资和物料成本，亏250元/台是有的。但是要知道第二年的600元，扣除前期的亏损和服务成本，纯赚300元/台肯定有。

实践证明，每年推广600台没问题。也就是说，第二年就可赚18万，第三年就可以赚36万，依次类推…20万的投资，从第二年开始就有100%的回报！

在市场推广过程中，有的用户抱着传统观念，习惯于买机器，花钱换滤芯，这算作额外收入；更重要的是，当通过净水器把客户聚集起来时，这可是无价的数字资产，后期推出其他增值服务，盈利不可估量！

其他网友观点

看到很多朋友给出了答案，如餐饮、美甲、宠物店等等，有些建议还真不错。但管理学者郑锋认为：缺少创新。

缺少创新，按既有的模式复制，只会陷入竞争。而竞争就存在风险。复制是从1到N，创新是从0到1。

20万，如果做实体店，以小城市为例，按照商业投入的预算，租金去掉3、4万，店铺装饰至少5万，留3万流动资金，恐怕可用于商品或设备的钱就没多少了！

如果是做线上的店铺，选哪个平台、做哪个行业?组织货源、雇佣人手、推广导流，都要精打细算。​20万是个具体数字，但选项目还要依据创业者个人的人脉资源、优势喜好等诸多方面考量。至于创新，以需求倒推，寻找差异化细分市场，多算则胜。比如健康养生行业，大家都做理疗、绿色食品，你可做养生粥铺，不卖菜肴只做粥，数十种杂粮+中药材，科学配方并以慢火煮制，红豆薏米除湿、百合莲籽清肺……等等。当下人们工作节奏快压力大，想养生却没时间煮制这些。你精细化地做好了，不愁没有生意。仅以此例，诠释创新方法。具体实施，尚需创业者本人思考。

其他网友观点

　　如果是笔者的话不会选择创业，而是进行投资理财，然后再写写文章，因为已经这样做了。

　　为什么这么说呢？创业实在太难了，而且没钱赚还累死累活的。

　　七八年前刚进入社会，什么都不懂，和老哥在深圳南山开桶装水店。虽然我只负责看店和扛一些附近的，但那是从早上9点忙到晚上9点啊！还特么的不赚钱。更更重要的是，在2011年年尾离过年只有20多天时，在送水的途中被车撞了，摔断了手肘。

　　到2013年吧，从深圳南山来到深圳龙岗开淘宝店，一路摸索没赚到什么钱，比如报个活动要亏几千上万块，一个人发货一弄就几天，那累啊！

　　后来感觉批发好做，为了开个阿里巴巴又去注册的公司，可结果并不理想，中途投降。

　　到2014年就不想干，去写小说。小说虽然是签约了，但那个流量惨啊！好像就拿了七八百块钱，其中600块钱是全勤。不过我这人懒，心情好的时候，一天能写两三千字，不好的时候干脆不写，也因此很容易太监了。

　　2015年到2017年主要是学习，什么都学，但主要是学习编程和金融，也从那时候开始天天盯盘，是个十足的散户。

　　在2015年的时候还干了点事，见朋友在淘宝上卖手机壳一个月赚十多万，感觉好赚又去弄淘宝，又弄了几个月。不过也没赚到钱，还有三四千块钱货堆在家里准备卖废品了。

　　2017年感觉做淘宝客和网站广告好赚，又去学习编程，尝试做网站。不过那是闲的蛋疼的时间啦，主要的时间还是每天盯盘。

　　到2018年头开始注册自媒体账号，过完春节出来正式开干，每天花三四个小时写四五篇文章。到如今两个月不到，收入一万七。所以，感觉还是不再瞎胡闹，就做自媒体好了，然后再理理财，保持收益在百分之十几就可以了。